发现南海二级市场,亮剑传媒五大企事业集团汽

来源:http://www.equalitec.com 作者:汽车资讯 人气:191 发布时间:2019-09-21
摘要:2012年的车市回归于理性,亮剑传媒在继承这时有的车展形式的同一时间开创新纪元,为经销商供应更精准的客户资源与渠道,成为加快汽车消费多种途径中有效的方法之一,亮剑传媒针

2012年的车市回归于理性,亮剑传媒在继承这时有的车展形式的同一时间开创新纪元,为经销商供应更精准的客户资源与渠道,成为加快汽车消费多种途径中有效的方法之一,亮剑传媒针对太原市的太钢集团、航空公司、西山煤电集团、电力一厂集团公司、太重集团并称五大集团。的职工社区进行植入式宣传与发展,采用最直接的车展方法打动潜客加快销量。五大集团公司平均员工达1.2万人,年人均收如超6万元,职工社区统一密集大部分为几代人居住于同一社区,单个家庭给买力在6到20万左右,五大集团被各品牌经销商认定为最具有购买力群体和兵家必争之地。

■专题撰文/本报记者 江圣杰 吴玲玲 周伟强 覃静 随着本报南海八强汽车巡展的深入开展, 一场由本地经销商为参与主体的汽车消费、汽车文化巡礼活动在二级市场拉开了序幕。我们发现,二级市场的消费者对汽车资讯的渴求比一级市场更为强烈,这里的消费需求也同样令经销商兴奋不已。本期开始,我们连续推出“发现南海二级市场”特别专题,通过对这些市场的梳理,发掘这里的消费特点和潜力,用发现的眼光重新打量南海二级市场的价值。

活动宗旨:

黄岐篇

组织汽车经销商联合研制汽车市场,为居民供应就近认知、选择、购买汽车产品的机会,加快居民汽车消费增长;加快汽车商家在市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。

黄岐车市:

五大集团巡展区域简介

“黄金”车市如何撬动?

太重集团

黄岐区位优势:黄岐位于佛山市南海区东部,毗邻广州市,有“广佛黄金走廊”的美誉。近年来,黄岐充分发挥毗邻广州的区位优势和地缘优势,有机融入“广佛都市圈”和“大广州商贸圈”的发展规划。

太重始建于1950年,是新中国自行设计、建造的第一座重型机器厂,属于国家特大型骨干企业。1998年创立了重机行业第一家上市公司——太原重工股份有限公司。巡展区域处于太重集团公司厂门口是太重集团1.2万员工上下班必经之道,社区居民都是3、4代在太重上班的职工。周边银行,医院,社区超市各种生活设施齐全。

有广佛商贸“黄金走廊”之称的黄岐,汽车消费市场并没有发出金子般的光芒。这里商贸发达,经济繁荣,居民消费能力毋庸置疑,但是,从一年前大型汽车城项目搁浅到如今品牌销售网点几近真空,如何撬动“黄金走廊”的黄金车市成了车商拓展二级市场的重要课题。

西山煤电

车城之惑?

西山工人文化宫隶属于西山矿务局,处于太原市西矿街,是西山地区主要的政治、经济、文化和体育交流中心,周围重点住户达到5万余人,以矿业工作为主,具有固定的活动广场汽车配件网报道,看重社区文化开展,人流量较大,是加强品牌推广力,加大潜在消费群体的必选场地之一。目标消费群年平均收入为5万—100万。

两年前,黄岐车市吸引了整个佛山车界的目光。当时号称国内首个“体验式”大型综合汽车城海奔汽车城项目启动,计划总投资约2.5亿元。项目按照“上游-中游-下游”产业链经营理念运作,业界曾预言黄岐海奔汽车城将极大地影响广佛都市圈的汽车消费,特别是汽车用品消费格局。

太钢集团

然而海奔汽车城最终没有在黄岐拔地而起,原项目被迫更改成茶叶市场。如今,黄岐有形的汽车市场不仅没能成气候,二级网点也纷纷撤离。

巡展区域处于太钢重点商业中心,周边有苏宁电器、购物广场、肯德基等,是消费者休闲、娱乐的场所,人流量比较集中。广场占地面积2000多平米,可摆放车辆百余台,消费群以太钢居民为主,蕴藏着巨大的消费潜力,是人流、物流和货流的集散地。

上海通用别克佛山某经销商曾经在黄岐建立了一家二级网点,但不久便由于销量不尽人意打道回府。该经销商表示,黄岐的网点只卖了几辆车,营业额不足以支撑网点建设。

山西省民航机场集团公司

车市不兴“广佛概念”?

巡展区域处于民航宿舍,集团职工社区,周围重点住户达到2万余人。周边消费设施齐全,人流量比较集中。是加强品牌推广力,加大潜在消费群体的必选场地之一。目标消费群年平均收入为20万。

目前黄岐的商业配套以及房地产开发日益成熟,吸引了众多的广州买家落户,“广佛概念”是黄岐楼市兴旺的重要原因,但黄岐车市似乎并没有因此受益。

一电厂社区

据悉,黄岐消费者买车主要选择了两个地方,一个是南海、禅城的汽车交易市场,另外就是邻近的广州汽车市场。

巡展区域位一电厂宿舍区,是集团附近唯一的成熟社区具有居民2000多户,周边几个较富足的村落“金胜”、“董茹”“武家庄”的人群均在一电厂社区内俱乐部附近消费,社区内学校、医院,娱乐设施齐全,具有固定的活动俱乐部广场,看重社区文化开展,人流量较大,是加强品牌推广力,加大潜在消费群体的必选场地之一。

业内人士认为,黄岐消费者选择到禅城、南海车市看车是因为这里的品牌集中,车型选择更丰富。而选择在广州购车的消费者则是看重广州汽车市场相对的价格优势。

亮剑传媒将来的品牌定位是将区域市场经济实用车展做长、做久。加大差异化,加强品牌服务质量,我们努力为成为各汽车经销商最有价值的汇展服务体系机构而奋斗华夏汽配网采编。

车市资深人士吕伟强表示,相对黄岐的商业以及地产开发的成熟,汽车有形市场的空白有其深层原因。黄岐商业、地产项目的成功主要是黄岐“广佛概念”的区位优势和地价优势,而成熟车市所需要的品牌集中效应和车价优势在这里没有体现。

消费者在哪里?

尽管有形的汽车市场没有最终形成,但不代表黄岐消费者不买车,黄岐汽车消费市场也绝非一片空白。某经销商表示,黄岐拥有独特的区位优势,中小企业、纺织、商贸和房地产业的兴旺无疑将带动汽车消费的发展。

上海通用别克、海马汽车、一汽大众、一汽马自达、长安福特等品牌经销商都表示来禅城、南海车市购车的黄岐客户占有一定的份额。从目前的情况来看,由于各品牌在黄岐几乎没有销售网点,4S店对当地的辐射作用并没有完全发挥,无论是品牌宣传、形象展示还是售后维修都存在很大的发展空间。

而在对消费者信息的把握上,当地消费者在品牌认知、车型选择、购车心态以及消费习惯等方面的特点还有待经销商进行更多的发现。对于不少在黄岐居住、广州工作的消费者,经销商面临的不仅是市场推广的空缺,在价格和服务上更是要直接与广州车商交手。

盐布:保守买车 实在用车

盐步面积有26.12平方公里,地处广州与佛山之间,在南海的东南部。它东连广州芳村,西邻南海大沥,南依广花水道,北傍黄岐,交通非常便利。在广州人、财、物流动辐射效应下,盐步商贸业得以迅速发展,并成为广佛商贸走廊中最引人注目的区域之一。经济越活跃,消费力越强,盐步的汽车消费潜力一直是佛山众汽车商家不敢低估的,但撬开消费者的钱袋并非容易。

盐步篇

购车就近 趋年轻化

接受记者采访的多位盐步居民都表示,海八路是购车的首选之地。不少盐步的车主不约而同告诉记者,海八路的汽车品牌相对齐全,而且集中,从街头到街尾,不同品牌经销店一字排开,应有尽有。

据记者了解,现在买车多数是30岁左右的人,他们年轻,有知识、有文化,更为可贵的是有强烈的事业心。尽管这一群体的人没有买过车,但是对车非常了解,有的甚至如数家珍。这主要是得益于网络传播,通过上网来了解资讯是现代年轻人的特色,因此他们的思想是前卫的,对于汽车,他们希望厂家能多出一些有个性的车,既代表时尚,又体现车主的诉求。

“国民车”成主打

盐步以五大行业——日用五金、布匹、内衣、日用百货、装饰材料著称,繁荣的经济为该地的汽车消费力注入了强心剂,汽车消费力不可低估。记者了解到,这两年穗盐路两边兴起了无数家汽车美容店,兴旺的汽车服务业无不暗示着旺盛的汽车消费潜力。

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